Терміни на літеру Д

Дефіцит пропозиції виникає, коли кількість нерухомості, доступної для для купівлі або оренди, є меншою за поточний платоспроможний попит. Простіше кажучи, покупців або орендарів у певному сегменті більше, ніж відповідних об’єктів на ринку. Дефіцит може охоплювати весь локальний ринок, але частіше стосується конкретної категорії: невеликих квартир у новобудовах, готового житла з ремонтом, будинків у певному передмісті, комерційних приміщень із високим трафіком або квартир у визначеному бюджеті. За дефіциту якісні об’єкти швидше отримують звернення, скорочується строк експозиції, зменшується можливість торгу та посилюється конкуренція між покупцями. Водночас сама наявність невеликої кількості оголошень ще не доводить дефіцит. Якщо покупців також мало, ринок може залишатися збалансованим або навіть перебувати у стані низької активності.

Дисконт до ціни пропозиції показує, наскільки фактична або погоджена ціна нерухомості нижча за суму, яку продавець спочатку зазначив в оголошенні. Наприклад, квартиру виставили за 120 000 доларів, а після переговорів погодили продаж за 112 000 доларів. Різниця у 8 000 доларів є абсолютним дисконтом, а відносний дисконт становить приблизно 6,7%. Цей показник допомагає рієлтору оцінювати реалістичність стартової ціни, переговорну позицію власника та фактичну ситуацію на ринку.

Дисконт у нерухомості, це зменшення початкової ціни об’єкта або різниця між заявленою продавцем вартістю та фактичною ціною угоди. Наприклад, квартиру пропонували за 100 000 доларів, але після переговорів продали за 94 000 доларів. Дисконт становив 6 000 доларів, або 6% від початкової ціни.

Довічна цінність клієнта показує, скільки доходу рієлтор або агентство може отримати від однієї людини протягом усього періоду співпраці. Враховується не лише перша угода, а й повторні звернення, продаж або оренда інших об’єктів, а також клієнти, які прийшли за рекомендацією. Наприклад, людина спочатку придбала квартиру, через декілька років звернулася для її здавання в оренду, пізніше продала інший об’єкт і рекомендувала рієлтора родичам. Сукупний дохід від таких відносин може в декілька разів перевищувати комісію від першої угоди. Цей показник пояснює, чому якісний сервіс і підтримка контакту після завершення угоди мають довгострокову економічну цінність.