Терміни на літеру Ш

Швидкість обробки ліда показує, скільки часу проходить від моменту, коли потенційний клієнт залишив заявку, зателефонував або написав повідомлення, до першої змістовної реакції рієлтора. Йдеться не лише про автоматичне повідомлення «Вашу заявку отримано». Лід вважається прийнятим в обробку, коли рієлтор зателефонував клієнту, відповів у месенджері, уточнив його потребу або здійснив іншу реальну спробу встановити контакт. У нерухомості швидкість особливо важлива, оскільки покупець або орендар часто одночасно звертається за декількома оголошеннями. Рієлтор, який першим розпочав предметну розмову, отримує більше шансів домовитися про консультацію, перегляд або подальшу співпрацю.

Швидкість поглинання показує, яку частину доступної пропозиції ринок купує або орендує протягом певного періоду. Вона допомагає зрозуміти, наскільки активно продаються об’єкти та чи відповідає кількість пропозицій реальному попиту. Якщо на ринку виставлено багато квартир, але щомісяця продається лише незначна їх частина, швидкість поглинання буде низькою. Це означає, що покупці мають широкий вибір, строки експозиції збільшуються, а продавцям складніше утримувати завищені ціни. Висока швидкість поглинання свідчить про активний попит або дефіцит якісної пропозиції. У такому сегменті конкурентні об’єкти продаються швидше, можливості для торгу скорочуються, а нові пропозиції не встигають накопичуватися на ринку.