Quantity deficit

Quantity deficit виникає, коли ринок не має достатньої кількості об’єктів у певному сегменті, ціновому діапазоні, локації або форматі. Наприклад, бракує однокімнатних квартир у конкретному районі, складів із потрібною площею, офісів класу А або доступного житла для покупців із єОселею.

У житловій нерухомості такий дефіцит може підтримувати ціни навіть у складному ринку. Якщо покупців багато, а ліквідних квартир мало, продавці мають сильнішу позицію, швидше отримують офери і можуть менше поступатися в торзі.

Водночас quantity deficit не завжди означає, що весь ринок сильний. Дефіцит може бути точковим: бракує якісних квартир із ремонтом, але надлишок великих неліквідних об’єктів; бракує житла біля метро, але багато пропозиції у слабших локаціях; бракує складів, але є вільні офіси.

У комерційній нерухомості кількісний дефіцит часто виникає в сегментах із високими hard constraints. Наприклад, бізнесу потрібні приміщення з фасадом, вентиляцією, потужною електрикою, паркуванням або логістичним доступом, але таких об’єктів на ринку мало.

Для рієлтора quantity deficit важливий як аргумент у стратегії продажу або підбору. Якщо дефіцит реальний, об’єкт можна позиціонувати сильніше. Але його потрібно підтверджувати даними: кількістю substitute-варіантів, швидкістю експозиції, market feedback, рівнем попиту і price gap.