Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Чому більшість оголошень не продають, а відлякують покупців
На перший погляд може здатися, що створити оголошення про продаж квартири дуже просто. Достатньо вказати площу, поверх, кількість кімнат, додати кілька фотографій, написати про «якісний ремонт» і чекати на дзвінки.
Які об'єкти купують професійні інвестори під час кризи
Кожна економічна криза кардинально змінює поведінку покупців на ринку нерухомості. Якщо в періоди активного зростання багато хто купує нерухомість, сподіваючись на швидке подорожчання, то під час нестабільності...
Чому хороший орендар дорожчий за хороший ремонт
Власники комерційної нерухомості дуже часто концентруються на тому, що можна побачити. Вони інвестують у новий фасад, дизайнерське оздоблення, сучасне освітлення, меблі, якісні підлогові покриття або дорогі інженерні...
Коли покупець говорить «Подумаємо». Що це означає насправді
Мабуть, немає фрази, яку рієлтори чують частіше після перегляду квартири, будинку або комерційної нерухомості, ніж звичайне: «Дякуємо, ми подумаємо».
Як працювати із сімейними парами, які не можуть домовитися
Однією з найпоширеніших помилок молодих рієлторів є переконання, що вони працюють із одним покупцем. Насправді під час продажу квартири, будинку або комерційної нерухомості агент дуже часто має справу одразу з кількома...
Як покупці насправді оцінюють будинок. І чому більшість продавців цього не розуміють
Продаж приватного будинку майже завжди відрізняється від продажу квартири. Якщо квартира здебільшого конкурує з іншими квартирами у своєму районі, то будинок покупець оцінює значно ширше.
Як переконати продавця змінити стратегію продажу?
Однією з найскладніших навичок у професії рієлтора є зовсім не пошук покупців і навіть не проведення переговорів.
Чому хороший склад може коштувати дорожче за красивий офіс
Більшість людей, далеких від ринку комерційної нерухомості, оцінюють об'єкти досить просто. Якщо будівля сучасна, має стильний фасад, дизайнерський інтер'єр, панорамне скління та дорогу рецепцію, вона автоматично...
Як створити оголошення, яке дочитають до кінця
Щодня покупці переглядають сотні оголошень про продаж квартир, будинків, комерційної нерухомості та земельних ділянок. Більшість із них настільки схожі між собою, що вже після кількох хвилин перегляду текст починає...
Продати будинок і не збожеволіти. Нотатки рієлтора
За багато років роботи на ринку нерухомості я помітив одну цікаву закономірність. Поки людина шукає будинок для себе, вона мислить як покупець. Вона уважно дивиться на тріщини, перевіряє дах, оцінює планування...
Чому найдорожчий актив рієлтора, це не база об'єктів
У професійному середовищі нерухомості часто можна почути розмови про розмір бази об'єктів, кількість ексклюзивних договорів, рекламний бюджет або сучасну CRM-систему. Молоді агенти нерідко переконані, що саме ці ресурси...
Чому найдорожчі квартири продаються через довіру, а не через рекламу
Багато рієлторів упевнені, що головний інструмент продажу дорогої нерухомості — це професійні фотографії, красивий сайт, дорога реклама або просування в соціальних мережах. Безумовно, усе це важливо. Але якщо подивитися...
Чому комерційна нерухомість продається зовсім інакше
Багато рієлторів, які успішно працюють із квартирами та будинками, рано чи пізно вирішують спробувати себе у сфері комерційної нерухомості. На перший погляд здається, що різниця невелика: ті самі квадратні метри, ті самі...
Як зрозуміти справжню мотивацію продавця вже за перші 10 хвилин розмови
Однією з найпоширеніших помилок початківців у сфері нерухомості є переконання, що головне завдання рієлтора, це оцінити квартиру, зробити фотографії та розмістити оголошення. Насправді професійна робота починається...
Як формується ринкова вартість нерухомості насправді
Одне з найпоширеніших запитань на ринку нерухомості звучить дуже просто: скільки насправді коштує квартира або будинок? Здавалося б, відповідь очевидна. Достатньо відкрити сайт із оголошеннями, знайти кілька схожих...
Коли варто знімати квартиру з продажу, а не знижувати її вартість
Якщо квартира тривалий час не знаходить покупця, більшість власників приходить до одного й того самого висновку: необхідно знижувати ціну. На перший погляд це виглядає цілком логічно. Якщо пропозиція не викликає...
Як покупці приймають рішення у перші 30 секунд перегляду оголошення
Щодня люди переглядають десятки, а іноді й сотні оголошень про продаж квартир і будинків. У такому потоці інформації мозок починає працювати за принципом швидкої фільтрації.