Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Психологія покупця нерухомості: як люди насправді ухвалюють рішення про купівлю житла
Багато рієлторів роками вдосконалюють техніку переговорів, вивчають скрипти продажів, заперечення та методики презентації. Усе це є корисними професійними інструментами. Проте вони починають працювати по-справжньому ефективно лише тоді, коли брокер розуміє психологію людини, яка сидить навпроти нього.
Як професійно презентувати відібрані об'єкти та допомогти покупцеві ухвалити обґрунтоване рішення
Сучасний ринок нерухомості поступово змінює саму сутність професії брокера. Якщо раніше головним професійним ресурсом був доступ до інформації, то сьогодні інформація стала загальнодоступною. Покупець здатний самостійно...
Як проводити першу зустріч із преміальним клієнтом і виявляти справжні критерії вибору нерухомості
На ринку преміальної нерухомості головною конкурентною перевагою рієлтора є не обсяг бази і не кількість знайомств із власниками. Найбільшу цінність створює здатність швидко зрозуміти, яке рішення насправді потрібне...
Що обов’язково потрібно знати про роботу рієлтора у преміальному сегменті
Преміальний ринок нерухомості часто помилково сприймають як звичайний ринок із вищою ціною квадратного метра. Насправді він має іншу економіку сервісу, іншу психологію клієнта та інші вимоги до ролі брокера.
«За що я маю вам платити?» Як професійно пояснювати клієнту цінність рієлторської послуги
Проблема комісії на українському ринку нерухомості значною мірою виникає через відсутність чіткого розмежування між брокерською послугою та випадковим посередництвом. Клієнти десятиліттями стикалися з моделлю, у якій...
Як орендарю не втратити гроші та не залишитися без квартири: повна перевірка житла перед заселенням
Головна небезпека для орендаря виникає не через відсутність юридичних знань, а через неправильну послідовність дій. Спочатку людина емоційно обирає квартиру, потім боїться її втратити, переказує гроші і лише після цього...
Ніколи не здавайте квартиру цим людям, або як не перетворити оренду на фільм жахів
Головна помилка власника полягає не в тому, що він одного разу «не розпізнав погану людину». Проблема зазвичай виникає раніше, коли рішення про заселення приймається на основі симпатії, поспіху, страху втратити місячну...
Чому рієлторів хейтять в соцмережах і що насправді робить професіонал від першого дзвінка до передачі ключів
Найбільша помилка початківця полягає в тому, що він намагається якомога швидше отримати доступ до об’єктів, хоча спочатку повинен навчитися створювати цінність. Ключі, база номерів і вміння опублікувати оголошення дають...
Іноді будинок не продається лише тому, що його продають неправильно
Красиві фотографії ще не продають нерухомість. Відоме агентство також нічого не гарантує. Для складних і дорогих об'єктів набагато важливішими є правильна стартова ціна, глибока аналітика та стратегія, яка дозволяє...
Які соціальні мережі дійсно продають нерухомість в Україні: професійний аналіз для сучасного рієлтора
Професійний рієлтор більше не може дозволити собі працювати лише в одній соціальній мережі. Кожна платформа виконує власну функцію: Instagram створює довіру, Facebook формує експертний імідж, YouTube забезпечує...
Особистий бренд: чому «красивий Instagram» більше не продає і де втрачаються ліди
Ще п'ять-сім років тому якісний Instagram справді міг бути головним каналом залучення клієнтів для рієлтора. Достатньо було регулярно публікувати фотографії квартир, показувати процес роботи, ділитися історіями успішних...
Чому один об'єкт продається через Instagram, а інший через Google
Одна з найпоширеніших помилок на ринку нерухомості полягає в тому, що рекламний канал часто розглядають як універсальний інструмент. Якщо реклама спрацювала для продажу однієї квартири, її автоматично використовують для...
Як створюється цифрова воронка продажу нерухомості
Більшість учасників ринку нерухомості досі оцінюють ефективність своєї роботи за двома простими показниками: кількістю нових оголошень та кількістю телефонних дзвінків. Проблема такого підходу полягає в тому, що він не...
Як професійні фотографії впливають на кінцеву ціну продажу
Сучасний покупець приймає перше рішення протягом кількох секунд. Щодня він переглядає десятки або навіть сотні нових оголошень, тому часу на детальний аналіз кожної квартири просто не існує. На першому етапі відбір...
Чому більшість оголошень не продають, а відлякують покупців
На перший погляд може здатися, що створити оголошення про продаж квартири дуже просто. Достатньо вказати площу, поверх, кількість кімнат, додати кілька фотографій, написати про «якісний ремонт» і чекати на дзвінки.
Які об'єкти купують професійні інвестори під час кризи
Кожна економічна криза кардинально змінює поведінку покупців на ринку нерухомості. Якщо в періоди активного зростання багато хто купує нерухомість, сподіваючись на швидке подорожчання, то під час нестабільності...
Чому хороший орендар дорожчий за хороший ремонт
Власники комерційної нерухомості дуже часто концентруються на тому, що можна побачити. Вони інвестують у новий фасад, дизайнерське оздоблення, сучасне освітлення, меблі, якісні підлогові покриття або дорогі інженерні...