Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Безготівковий покупець як окремий тип клієнта: що повинен перевірити рієлтор у продавця ще до показів
Безготівковий покупець не є складним клієнтом лише через спосіб фінансування придбання. Складність виникає тоді, коли рієлтор намагається провести угоду за звичайною схемою, не враховуючи вимоги банку, державної програми, особливості платежу та фактичну готовність продавця до відповідної процедури.
Комісія без договору може стати кримінальним ризиком: новий законопроєкт змінює правила для рієлторів
Поява законопроєкту №16192 демонструє, що законодавча дискусія навколо рієлторської діяльності виходить за межі професійної сертифікації та створення реєстру. Тепер обговорюється можливість кримінальної відповідальності...
Як Ірина Олешко перетворила соціальні мережі на інструмент розвитку власного рієлторського бізнесу
Головна зміна полягає в тому, що Ірина розвиває не лише базу оголошень, а й власне професійне ім'я. Кожна публікація в соціальних мережах, кожен об'єкт на сайті та кожен новий контакт можуть працювати на її впізнаваність...
Рієлтор на боці продавця: де проходить межа між захистом клієнта та приховуванням проблем
Професійний рієлтор не повинен бути однаково зацікавленим представником обох сторін, якщо його найняв лише продавець. Він має право захищати переговорну позицію свого клієнта, відстоювати погоджену ціну, забезпечувати...
Ліцензія не зробить рієлтора професіоналом: чого українському ринку нерухомості варто навчитися в Польщі
Досвід Польщі показує, що скасування обов'язкового ліцензування не обов'язково призводить до зникнення професійного посередництва. Натомість важливу роль відіграють договори, страхування відповідальності, конкуренція та...
Як фотографувати елітну нерухомість і знімати відеоогляди, які допомагають продавати: професійний підхід рієлтора
За двадцять п'ять років роботи з дорогою нерухомістю можна побачити багато об'єктів, які продавалися складніше, ніж мали б, не через відсутність реального попиту, а через неправильне позиціонування, слабку рекламну...
Альтернативні угоди з нерухомістю: чому досвідчені рієлтори їх не люблять і як одна відмова руйнує цілий ланцюг продажів
Альтернативна угода - це конструкція, у якій кілька незалежних рішень повинні збігтися за змістом, строками, фінансуванням і юридичною готовністю. Кожен додатковий учасник збільшує кількість обставин, здатних вплинути на...
Оренда квартири за 100 гривень на місяць: чи може ФОП самостійно встановлювати ціну та які податкові ризики виникають
Фізична особа – підприємець на загальній системі оподаткування, яка здає нерухомість у межах господарської діяльності, не зобов'язана застосовувати Методику визначення мінімальної суми орендного платежу, затверджену...
Психологія угоди під час війни: як рієлтору працювати зі страхами клієнта та допомагати ухвалювати рішення
Психологія угоди під час війни не зводиться до набору прийомів подолання заперечень. Вона вимагає глибшого розуміння потреб людини, яка ухвалює важливе фінансове та життєве рішення в умовах невизначеності.
Новий закон про рієлторів в Україні: обов'язкова атестація, реєстр агентів і контроль оголошень. Що змінить законопроєкт №16145
Якщо законопроєкт буде ухвалено без принципової зміни моделі регулювання, ринок отримає обов'язкову систему професійного допуску.
Податок на оренду нерухомості знижують до 10%: чи вийде український ринок житла з тіні
Рішення Верховної Ради про зниження оподаткування орендних доходів є спробою змінити економічну модель взаємодії між державою та приватними власниками нерухомості.
Інвестиційний горизонт у нерухомості: чому вигідна квартира сьогодні може стати невдалою інвестицією завтра
Інвестиційний горизонт є одним із ключових параметрів, які відрізняють професійну консультацію з нерухомості від звичайної демонстрації об'єктів. Ринкова ціна, потенційна орендна ставка, стан будинку та перспективи...
Скільки коштують послуги рієлтора в Україні: хто платить комісію під час купівлі, продажу та оренди нерухомості
Український ринок нерухомості протягом багатьох років сформував модель, у якій розмір рієлторської комісії часто сприймається як звичай, що не потребує додаткового пояснення. Під час продажу квартири це може бути 3–5%...
Чому дві однакові квартири в одному будинку можуть мати різну ліквідність на десятки тисяч доларів
Дві квартири в одному будинку можуть мати різну ліквідність не всупереч ринковій логіці, а відповідно до неї. Фізична подібність об'єктів не означає однакової економічної корисності, юридичної визначеності та доступності...
Орендна дохідність без самообману: як рієлтору правильно рахувати реальну прибутковість квартири
Орендна дохідність є одним із найчастіше використовуваних і водночас неправильно інтерпретованих показників ринку нерухомості. Проста формула співвідношення річної орендної плати до ціни квартири створює зрозумілу цифру...
Як визначити справжню мотивацію продавця, якщо він сам її не озвучує
Справжня мотивація продавця рідко ховається в одній фразі. Вона формується на перетині грошей, часу, наступних дій та альтернативи продажу. Причина виходу квартири на ринок пояснює контекст, але стратегію визначають...
Коли квартиру краще зняти з продажу, а не продовжувати знижувати ціну
Квартира не стає дешевшою лише від того, що довго перебуває в рекламі. Змінюється інше: інформація, якою володіє ринок. На початку експозиції потенційний клієнт бачить об'єкт і ціну. Через кілька місяців він може знати...