Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Чому рієлтору більше недостатньо працювати лише на маркетплейсах нерухомості
Рієлтори не повинні відмовлятися від великих порталів нерухомості. Вони повинні перестати плутати використання чужого каналу продажів із побудовою власної системи. Маркетплейс може давати трафік, дзвінки й угоди, але він не передає агенту контроль над аудиторією, алгоритмами, правилами та економікою залучення клієнта....
Професійний капітал рієлтора: чому знання стали найдорожчим активом на сучасному ринку нерухомості
Найближчими роками професія рієлтора навряд чи зазнає революційних змін у класичному розумінні. Покупці, продавці, інвестори та девелопери як і раніше потребуватимуть професійних консультантів. Проте критерії оцінки цих...
«Приведіть покупця, тоді й заплачу»: як рієлтору не сперечатися з власником, а змінити логіку переговорів
Переговори щодо ексклюзивного договору виграються не кількістю аргументів, не жорсткістю позиції та не вмінням налякати власника можливими втратами. Вони виграються здатністю правильно визначити справжній страх клієнта...
Психологія покупця нерухомості: як люди насправді ухвалюють рішення про купівлю житла
Багато рієлторів роками вдосконалюють техніку переговорів, вивчають скрипти продажів, заперечення та методики презентації. Усе це є корисними професійними інструментами. Проте вони починають працювати по-справжньому...
Як професійно презентувати відібрані об'єкти та допомогти покупцеві ухвалити обґрунтоване рішення
Сучасний ринок нерухомості поступово змінює саму сутність професії брокера. Якщо раніше головним професійним ресурсом був доступ до інформації, то сьогодні інформація стала загальнодоступною. Покупець здатний самостійно...
Як проводити першу зустріч із преміальним клієнтом і виявляти справжні критерії вибору нерухомості
На ринку преміальної нерухомості головною конкурентною перевагою рієлтора є не обсяг бази і не кількість знайомств із власниками. Найбільшу цінність створює здатність швидко зрозуміти, яке рішення насправді потрібне...
Що обов’язково потрібно знати про роботу рієлтора у преміальному сегменті
Преміальний ринок нерухомості часто помилково сприймають як звичайний ринок із вищою ціною квадратного метра. Насправді він має іншу економіку сервісу, іншу психологію клієнта та інші вимоги до ролі брокера.
«За що я маю вам платити?» Як професійно пояснювати клієнту цінність рієлторської послуги
Проблема комісії на українському ринку нерухомості значною мірою виникає через відсутність чіткого розмежування між брокерською послугою та випадковим посередництвом. Клієнти десятиліттями стикалися з моделлю, у якій...
Як орендарю не втратити гроші та не залишитися без квартири: повна перевірка житла перед заселенням
Головна небезпека для орендаря виникає не через відсутність юридичних знань, а через неправильну послідовність дій. Спочатку людина емоційно обирає квартиру, потім боїться її втратити, переказує гроші і лише після цього...
Ніколи не здавайте квартиру цим людям, або як не перетворити оренду на фільм жахів
Головна помилка власника полягає не в тому, що він одного разу «не розпізнав погану людину». Проблема зазвичай виникає раніше, коли рішення про заселення приймається на основі симпатії, поспіху, страху втратити місячну...
Чому рієлторів хейтять в соцмережах і що насправді робить професіонал від першого дзвінка до передачі ключів
Найбільша помилка початківця полягає в тому, що він намагається якомога швидше отримати доступ до об’єктів, хоча спочатку повинен навчитися створювати цінність. Ключі, база номерів і вміння опублікувати оголошення дають...
Іноді будинок не продається лише тому, що його продають неправильно
Красиві фотографії ще не продають нерухомість. Відоме агентство також нічого не гарантує. Для складних і дорогих об'єктів набагато важливішими є правильна стартова ціна, глибока аналітика та стратегія, яка дозволяє...
Які соціальні мережі дійсно продають нерухомість в Україні: професійний аналіз для сучасного рієлтора
Професійний рієлтор більше не може дозволити собі працювати лише в одній соціальній мережі. Кожна платформа виконує власну функцію: Instagram створює довіру, Facebook формує експертний імідж, YouTube забезпечує...
Особистий бренд: чому «красивий Instagram» більше не продає і де втрачаються ліди
Ще п'ять-сім років тому якісний Instagram справді міг бути головним каналом залучення клієнтів для рієлтора. Достатньо було регулярно публікувати фотографії квартир, показувати процес роботи, ділитися історіями успішних...
Чому один об'єкт продається через Instagram, а інший через Google
Одна з найпоширеніших помилок на ринку нерухомості полягає в тому, що рекламний канал часто розглядають як універсальний інструмент. Якщо реклама спрацювала для продажу однієї квартири, її автоматично використовують для...
Як створюється цифрова воронка продажу нерухомості
Більшість учасників ринку нерухомості досі оцінюють ефективність своєї роботи за двома простими показниками: кількістю нових оголошень та кількістю телефонних дзвінків. Проблема такого підходу полягає в тому, що він не...
Як професійні фотографії впливають на кінцеву ціну продажу
Сучасний покупець приймає перше рішення протягом кількох секунд. Щодня він переглядає десятки або навіть сотні нових оголошень, тому часу на детальний аналіз кожної квартири просто не існує. На першому етапі відбір...