Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Чому хороший склад може коштувати дорожче за красивий офіс
Більшість людей, далеких від ринку комерційної нерухомості, оцінюють об'єкти досить просто. Якщо будівля сучасна, має стильний фасад, дизайнерський інтер'єр, панорамне скління та дорогу рецепцію, вона автоматично сприймається як більш цінна, ніж звичайний склад на околиці міста.
Як створити оголошення, яке дочитають до кінця
Щодня покупці переглядають сотні оголошень про продаж квартир, будинків, комерційної нерухомості та земельних ділянок. Більшість із них настільки схожі між собою, що вже після кількох хвилин перегляду текст починає...
Продати будинок і не збожеволіти. Нотатки рієлтора
За багато років роботи на ринку нерухомості я помітив одну цікаву закономірність. Поки людина шукає будинок для себе, вона мислить як покупець. Вона уважно дивиться на тріщини, перевіряє дах, оцінює планування...
Чому найдорожчий актив рієлтора, це не база об'єктів
У професійному середовищі нерухомості часто можна почути розмови про розмір бази об'єктів, кількість ексклюзивних договорів, рекламний бюджет або сучасну CRM-систему. Молоді агенти нерідко переконані, що саме ці ресурси...
Чому найдорожчі квартири продаються через довіру, а не через рекламу
Багато рієлторів упевнені, що головний інструмент продажу дорогої нерухомості — це професійні фотографії, красивий сайт, дорога реклама або просування в соціальних мережах. Безумовно, усе це важливо. Але якщо подивитися...
Чому комерційна нерухомість продається зовсім інакше
Багато рієлторів, які успішно працюють із квартирами та будинками, рано чи пізно вирішують спробувати себе у сфері комерційної нерухомості. На перший погляд здається, що різниця невелика: ті самі квадратні метри, ті самі...
Як зрозуміти справжню мотивацію продавця вже за перші 10 хвилин розмови
Однією з найпоширеніших помилок початківців у сфері нерухомості є переконання, що головне завдання рієлтора, це оцінити квартиру, зробити фотографії та розмістити оголошення. Насправді професійна робота починається...
Як формується ринкова вартість нерухомості насправді
Одне з найпоширеніших запитань на ринку нерухомості звучить дуже просто: скільки насправді коштує квартира або будинок? Здавалося б, відповідь очевидна. Достатньо відкрити сайт із оголошеннями, знайти кілька схожих...
Коли варто знімати квартиру з продажу, а не знижувати її вартість
Якщо квартира тривалий час не знаходить покупця, більшість власників приходить до одного й того самого висновку: необхідно знижувати ціну. На перший погляд це виглядає цілком логічно. Якщо пропозиція не викликає...
Як покупці приймають рішення у перші 30 секунд перегляду оголошення
Щодня люди переглядають десятки, а іноді й сотні оголошень про продаж квартир і будинків. У такому потоці інформації мозок починає працювати за принципом швидкої фільтрації.
Чому одні квартири продаються за тиждень, а інші роками залишаються без покупця
На ринку нерухомості нерідко можна побачити цікаву ситуацію. Дві квартири мають приблизно однакову площу, розташовані в одному районі, побудовані в той самий період і навіть продаються за схожою ціною.
Чому однакові квартири в одному будинку можуть коштувати по-різному
Багато покупців нерухомості дивуються, коли бачать дві квартири в одному будинку, з однаковою площею, схожим плануванням і навіть розташовані на одному поверсі, але з різницею у вартості в десятки тисяч доларів. На...
Як одне неправильне питання може зірвати угоду
У професії рієлтора прийнято вважати, що результат переговорів залежить від вартості об'єкта, правильного підбору нерухомості або вміння вести торг. Насправді ж доля багатьох угод вирішується значно раніше.
Чому репутація коштує дорожче за будь-який рекламний бюджет
Більшість рієлторів рано чи пізно ставлять собі однакове запитання: Де знайти більше клієнтів? Одні збільшують рекламний бюджет. Інші купують більше платних оголошень. Треті активно ведуть соціальні мережі.
Чому хороші рієлтори продають не квартири, а вирішують проблеми клієнтів
Багато людей досі вважають, що робота рієлтора полягає у тому, щоб показати квартиру, домовитися про ціну та підготувати документи. Насправді це лише невелика частина професії.
Як рієлтору отримувати більше клієнтів без постійних витрат на рекламу
Для більшості рієлторів пошук нових клієнтів залишається одним із головних викликів. Багато хто звикає працювати за простою схемою: купити рекламу, розмістити оголошення, отримати кілька звернень і знову поповнити...
Особистий бренд рієлтора: чому клієнти обирають не агентство, а конкретну людину
Люди хочуть знати, хто буде супроводжувати угоду, який досвід має спеціаліст, які об'єкти він продавав раніше та що про нього говорять клієнти.