Середній строк реалізації повторного лістингу, або average time to sale after relisting, це середня кількість календарних днів між датою повторної активації об’єкта та датою укладення угоди.
Середній строк реалізації = загальна кількість днів від повторної активації до угоди ÷ кількість реалізованих повторних лістингів
До розрахунку включають лише ті об’єкти, які після повторного виходу на ринок були продані або здані в оренду. Лістинги, що залишаються активними, аналізують окремо, оскільки їхній остаточний строк експозиції ще невідомий.
Для коректного обліку необхідно пов’язувати нову публікацію з попередньою історією того самого об’єкта. Якщо після деактивації було створено новий запис, але система сприймає його як окрему нерухомість, статистика повторної експозиції буде спотворена.
Скорочення строку реалізації порівняно з першою експозицією може свідчити про вдале коригування ціни, покращення презентації, усунення юридичних перешкод або зміну ринкової ситуації. Якщо повторний лістинг продається так само довго або довше, причини попередньої невдачі, ймовірно, не були усунені.
Середній строк реалізації повторного лістингу
Що показує строк реалізації повторного лістингу, як його розрахувати та оцінити ефективність повторного виходу об’єкта на ринок.
Середній строк реалізації повторного лістингу показує, скільки часу в середньому потрібно для продажу або здавання об’єкта після його повторного повернення на ринок. Наприклад, три повторно опубліковані квартири були реалізовані через 20, 35 і 50 днів. Середній строк їх реалізації становить 35 днів.
Інші терміни на С
Середній комісійний дохід з угоди показує, яку суму рієлтор або агентство в середньому отримує після завершення однієї операції з нерухомістю. Наприклад, агентство провело чотири угоди та отримало комісії у розмірі 30 000, 45 000, 55 000 і 70 000 грн. Загальний комісійний дохід становить 200 000 грн, а середній дохід з однієї угоди, 50 000 грн. Показник допомагає оцінювати фінансову результативність угод, порівнювати різні сегменти нерухомості та прогнозувати дохід рієлтора або агентства.
Середній період між повторними лістингами показує, скільки часу зазвичай минає між зняттям об’єкта з ринку та його наступною публікацією. Наприклад, три об’єкти повернулися на ринок через 10, 20 і 30 днів після деактивації. Середній період між публікаціями становить 20 днів.
Середній строк до першого зниження ціни показує, скільки часу зазвичай минає від публікації об’єкта до першого коригування його вартості. Наприклад, якщо ціну трьох об’єктів уперше знизили через 20, 35 і 50 днів після публікації, середній строк становить 35 днів.
Середній строк повторної активації показує, скільки часу зазвичай минає між зняттям об’єкта з ринку та його повторним виставленням на продаж або оренду. Наприклад, три об’єкти повернулися на ринок через 20, 40 і 60 днів після деактивації. Середній строк повторної активації становить 40 днів.
Середній строк реалізації після зниження ціни показує, скільки часу в середньому минає між останнім коригуванням вартості об’єкта та укладенням угоди. Наприклад, три квартири після зниження ціни були продані через 10, 20 і 30 днів. Середній строк реалізації після коригування становить 20 днів.
Середня вартість залучення клієнта показує, скільки рієлтор або агентство витрачає на маркетинг і продажі, щоб отримати одного клієнта, який фактично уклав угоду. Наприклад, протягом місяця агентство витратило 60 000 грн на рекламу, просування, сервіси та обробку звернень. За цей період залучені клієнти уклали шість угод. Середня вартість залучення одного клієнта становить 10 000 грн. Цей показник допомагає зрозуміти, чи окупається реклама та яка частина комісійного доходу витрачається на отримання нового клієнта.
Середня глибина зниження ціни показує, на скільки відсотків у середньому подешевшали об’єкти, вартість яких була скоригована під час експозиції. Наприклад, ціни трьох об’єктів знизилися на 5%, 10% і 15%. Середня глибина зниження становить 10%.
Середня зміна ціни при повторному лістингу показує, наскільки в середньому відрізняється нова стартова вартість об’єкта після його повернення на ринок від останньої ціни перед деактивацією. Наприклад, перед зняттям із продажу квартира коштувала 4 000 000 грн, а після повторної публікації її виставили за 3 800 000 грн. Зміна ціни становить −5%.
Середня кількість коригувань ціни показує, скільки разів у середньому змінювалася вартість об’єкта протягом його експозиції на ринку. Наприклад, для чотирьох лістингів ціну змінювали один, два, два і три рази. Середня кількість коригувань становить два на один об’єкт.
Середня кількість повторних лістингів показує, скільки разів об’єкти, що поверталися на ринок, у середньому публікувалися повторно. Наприклад, один об’єкт повертався на ринок один раз, другий двічі, а третій тричі. Середня кількість повторних лістингів становить два на один об’єкт.
Середня тривалість циклу угоди показує, скільки часу зазвичай минає від першого звернення клієнта або початку роботи з об’єктом до укладення договору купівлі-продажу чи оренди. Наприклад, чотири клієнти уклали угоди через 20, 35, 45 і 60 днів після першого звернення. Загальна тривалість усіх циклів становить 160 днів, а середня тривалість одного циклу, 40 днів. Цей показник допомагає прогнозувати майбутні угоди, оцінювати швидкість роботи рієлтора та розуміти, скільки часу потрібно для перетворення нового звернення на реальний результат.
Сукупний строк експозиції показує, скільки днів об’єкт фактично перебував на ринку протягом усіх періодів його продажу або оренди, включно з повторними публікаціями. Наприклад, квартира спочатку продавалася 80 днів, потім була знята з ринку, а після повторної публікації експонувалася ще 40 днів. Сукупний строк експозиції становить 120 днів.