Частка ексклюзивних договорів, або exclusive listing ratio, це відношення кількості об’єктів, прийнятих у роботу на умовах ексклюзивного представництва, до загальної кількості активних договорів із власниками.
Частка ексклюзивних договорів = кількість ексклюзивних договорів ÷ загальна кількість договорів × 100%
Показник можна розраховувати за новими договорами протягом певного періоду або за всіма активними об’єктами. Ці методики дають різні результати, тому в аналітиці потрібно чітко зазначати базу розрахунку.
Ексклюзивний договір не гарантує успішного продажу. Для оцінки якості роботи його потрібно аналізувати разом із тривалістю експозиції, часткою проданих об’єктів, кількістю переглядів, відхиленням фактичної ціни від стартової та причинами припинення договорів.
Низька частка може вказувати на слабку презентацію цінності послуги, недостатню довіру до рієлтора або поширену практику паралельної роботи власника з кількома посередниками. Водночас механічне збільшення кількості ексклюзивів без правильної оцінки об’єктів може призвести до накопичення неліквідної пропозиції.
Частка ексклюзивних договорів
Що показує частка ексклюзивних договорів, як її розрахувати та використовувати для оцінювання роботи рієлтора або агентства нерухомості.
Частка ексклюзивних договорів показує, яку частину об’єктів рієлтор або агентство продає на підставі договору, що надає їм виключне право представляти власника. Наприклад, із 40 об’єктів, прийнятих у роботу, 26 оформлені за ексклюзивним договором. Частка ексклюзивних договорів становить 65%. Високий показник зазвичай свідчить про довіру власників і дозволяє агентству впевненіше інвестувати у рекламу, професійну підготовку та просування об’єктів.
Інші терміни на Ч
Частка об’єктів із багаторазовим повторним лістингом показує, скільки об’єктів поверталися на ринок більше одного разу. Наприклад, із 40 об’єктів, які публікувалися повторно, 10 поверталися на ринок щонайменше двічі. Частка багаторазових повторних лістингів становить 25%.
Частка повторних лістингів без зміни ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено за тією самою вартістю, що й перед попереднім зняттям. Наприклад, із 20 повторно опублікованих об’єктів 8 повернулися без зміни ціни. Частка таких лістингів становить 40%.
Частка повторних лістингів зі зниженням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дешевше, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 25 повторно опублікованих об’єктів 15 повернулися зі зниженою ціною. Частка таких лістингів становить 60%.
Частка повторних лістингів із підвищенням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дорожче, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 30 повторно опублікованих об’єктів 6 повернулися з вищою ціною. Частка таких лістингів становить 20%.
Частка повторно активованих лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок після тимчасового зняття з продажу або оренди. Наприклад, протягом кварталу агентство закрило 40 лістингів без угоди, а згодом відновило роботу з 8 із них. Частка повторно активованих лістингів становить 20%.
Частка угод без зниження ціни показує, скільки об’єктів вдалося продати або здати в оренду без попереднього зменшення вартості. Наприклад, із 30 реалізованих об’єктів 18 були продані за незмінною ціною. Частка угод без зниження становить 60%.
Частка швидких повторних лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок невдовзі після зняття попереднього оголошення. Наприклад, протягом місяця було зафіксовано 50 повторних лістингів. Із них 20 з’явилися протягом семи днів після деактивації. Частка швидких повторних лістингів становить 40%.
Частота повторного лістингу показує, скільки разів один і той самий об’єкт знімали з ринку та знову виставляли на продаж або оренду. Наприклад, квартиру опублікували, через три місяці зняли, потім повернули на ринок і згодом повторили це ще раз. Частота повторного лістингу становить два повторні виходи на ринок.