Частота повторного лістингу, або relisting frequency, це кількість повторних активацій або нових пов’язаних лістингів того самого фізичного об’єкта протягом визначеного періоду.
Для окремого об’єкта:
Частота повторного лістингу = кількість повторних виходів об’єкта на ринок
Для групи об’єктів можна розрахувати середнє значення:
Середня частота повторного лістингу = загальна кількість повторних активацій ÷ кількість об’єктів із повторними лістингами
Повторним виходом вважають відновлення деактивованого оголошення або створення нового лістингу для того самого об’єкта після перерви в експозиції. Зміна рієлтора, рекламного майданчика чи ідентифікатора оголошення не повинна переривати історію об’єкта.
Для коректного обліку CRM або аналітична система має розпізнавати пов’язані лістинги за адресою, координатами, площею, характеристиками, фотографіями та іншими ідентифікаторами. Інакше кожна повторна публікація помилково враховуватиметься як нова пропозиція.
Висока частота може свідчити про завищену ціну, нестабільні наміри власника, неефективну маркетингову стратегію, часту зміну посередників або спроби штучно оновлювати дату оголошення. Водночас повторні виходи можуть мати об’єктивні причини, зокрема ремонт, оформлення документів, сезонність або тимчасове припинення продажу.
Показник варто аналізувати разом із сукупним строком експозиції, історією цін, причинами деактивації та результатом кожної наступної публікації.
Частота повторного лістингу
Що показує частота повторного лістингу, як обліковувати повторні публікації та аналізувати кількість повернень об’єкта на ринок.
Частота повторного лістингу показує, скільки разів один і той самий об’єкт знімали з ринку та знову виставляли на продаж або оренду. Наприклад, квартиру опублікували, через три місяці зняли, потім повернули на ринок і згодом повторили це ще раз. Частота повторного лістингу становить два повторні виходи на ринок.
Інші терміни на Ч
Частка ексклюзивних договорів показує, яку частину об’єктів рієлтор або агентство продає на підставі договору, що надає їм виключне право представляти власника. Наприклад, із 40 об’єктів, прийнятих у роботу, 26 оформлені за ексклюзивним договором. Частка ексклюзивних договорів становить 65%. Високий показник зазвичай свідчить про довіру власників і дозволяє агентству впевненіше інвестувати у рекламу, професійну підготовку та просування об’єктів.
Частка об’єктів із багаторазовим повторним лістингом показує, скільки об’єктів поверталися на ринок більше одного разу. Наприклад, із 40 об’єктів, які публікувалися повторно, 10 поверталися на ринок щонайменше двічі. Частка багаторазових повторних лістингів становить 25%.
Частка повторних лістингів без зміни ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено за тією самою вартістю, що й перед попереднім зняттям. Наприклад, із 20 повторно опублікованих об’єктів 8 повернулися без зміни ціни. Частка таких лістингів становить 40%.
Частка повторних лістингів зі зниженням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дешевше, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 25 повторно опублікованих об’єктів 15 повернулися зі зниженою ціною. Частка таких лістингів становить 60%.
Частка повторних лістингів із підвищенням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дорожче, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 30 повторно опублікованих об’єктів 6 повернулися з вищою ціною. Частка таких лістингів становить 20%.
Частка повторно активованих лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок після тимчасового зняття з продажу або оренди. Наприклад, протягом кварталу агентство закрило 40 лістингів без угоди, а згодом відновило роботу з 8 із них. Частка повторно активованих лістингів становить 20%.
Частка угод без зниження ціни показує, скільки об’єктів вдалося продати або здати в оренду без попереднього зменшення вартості. Наприклад, із 30 реалізованих об’єктів 18 були продані за незмінною ціною. Частка угод без зниження становить 60%.
Частка швидких повторних лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок невдовзі після зняття попереднього оголошення. Наприклад, протягом місяця було зафіксовано 50 повторних лістингів. Із них 20 з’явилися протягом семи днів після деактивації. Частка швидких повторних лістингів становить 40%.