Частка повторних лістингів зі зниженням ціни, або reduced-price relisting rate, це відношення кількості повторно активованих об’єктів, нова стартова ціна яких нижча за останню зафіксовану ціну попереднього лістингу, до загальної кількості повторних лістингів.
Частка повторних лістингів зі зниженням ціни = повторні лістинги зі зниженою ціною ÷ усі повторні лістинги × 100%
Для коректного розрахунку необхідно порівнювати ціни в однаковій валюті та враховувати той самий склад об’єкта. Зміна площі, комплектації, стану, правового статусу або умов продажу може зробити пряме порівняння некоректним.
Показник фіксує лише факт зниження, але не його масштаб. Тому його доцільно аналізувати разом із середньою зміною ціни при повторному лістингу та коефіцієнтом реалізації повторно активованих об’єктів.
Висока частка може свідчити, що попередня експозиція допомогла власникам скоригувати завищені цінові очікування. Якщо після зниження об’єкти швидше реалізуються, нова ціна, ймовірно, краще відповідає ринковому попиту.
Частка повторних лістингів зі зниженням ціни
Що показує частка повторних лістингів зі зниженням ціни, як її розрахувати та оцінити зміну цінової стратегії після повернення об’єкта на ринок.
Частка повторних лістингів зі зниженням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дешевше, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 25 повторно опублікованих об’єктів 15 повернулися зі зниженою ціною. Частка таких лістингів становить 60%.
Інші терміни на Ч
Частка ексклюзивних договорів показує, яку частину об’єктів рієлтор або агентство продає на підставі договору, що надає їм виключне право представляти власника. Наприклад, із 40 об’єктів, прийнятих у роботу, 26 оформлені за ексклюзивним договором. Частка ексклюзивних договорів становить 65%. Високий показник зазвичай свідчить про довіру власників і дозволяє агентству впевненіше інвестувати у рекламу, професійну підготовку та просування об’єктів.
Частка об’єктів із багаторазовим повторним лістингом показує, скільки об’єктів поверталися на ринок більше одного разу. Наприклад, із 40 об’єктів, які публікувалися повторно, 10 поверталися на ринок щонайменше двічі. Частка багаторазових повторних лістингів становить 25%.
Частка повторних лістингів без зміни ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено за тією самою вартістю, що й перед попереднім зняттям. Наприклад, із 20 повторно опублікованих об’єктів 8 повернулися без зміни ціни. Частка таких лістингів становить 40%.
Частка повторних лістингів із підвищенням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дорожче, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 30 повторно опублікованих об’єктів 6 повернулися з вищою ціною. Частка таких лістингів становить 20%.
Частка повторно активованих лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок після тимчасового зняття з продажу або оренди. Наприклад, протягом кварталу агентство закрило 40 лістингів без угоди, а згодом відновило роботу з 8 із них. Частка повторно активованих лістингів становить 20%.
Частка угод без зниження ціни показує, скільки об’єктів вдалося продати або здати в оренду без попереднього зменшення вартості. Наприклад, із 30 реалізованих об’єктів 18 були продані за незмінною ціною. Частка угод без зниження становить 60%.
Частка швидких повторних лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок невдовзі після зняття попереднього оголошення. Наприклад, протягом місяця було зафіксовано 50 повторних лістингів. Із них 20 з’явилися протягом семи днів після деактивації. Частка швидких повторних лістингів становить 40%.
Частота повторного лістингу показує, скільки разів один і той самий об’єкт знімали з ринку та знову виставляли на продаж або оренду. Наприклад, квартиру опублікували, через три місяці зняли, потім повернули на ринок і згодом повторили це ще раз. Частота повторного лістингу становить два повторні виходи на ринок.