Частка повторних лістингів без зміни ціни, або unchanged-price relisting rate, це відношення кількості повторно активованих об’єктів, нова стартова ціна яких дорівнює останній зафіксованій ціні попереднього лістингу, до загальної кількості повторних лістингів.
Частка повторних лістингів без зміни ціни = повторні лістинги з незмінною ціною ÷ усі повторні лістинги × 100%
Для коректного розрахунку ціни необхідно привести до однієї валюти та виключити технічні зміни, пов’язані з округленням, валютним курсом або виправленням помилок. Якщо змінилися характеристики об’єкта, його комплектація чи умови продажу, порівняння також потребує окремої перевірки.
Високий показник може означати, що власники не готові переглядати свої цінові очікування, навіть якщо попередня експозиція не завершилася угодою. Водночас причиною невдалого продажу могла бути не ціна, а слабка презентація, обмежений маркетинг, юридичні проблеми або тимчасова зміна попиту.
Метрику варто порівнювати з коефіцієнтом реалізації повторних лістингів. Якщо об’єкти без зміни ціни часто продаються після повернення, попередня невдача могла бути ситуативною. Якщо вони знову залишаються нереалізованими, це свідчить про необхідність перегляду ціни або всієї стратегії експозиції.
Частка повторних лістингів без зміни ціни
Що показує частка повторних лістингів без зміни ціни, як її розрахувати та оцінити стратегію повернення нерухомості на ринок.
Частка повторних лістингів без зміни ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено за тією самою вартістю, що й перед попереднім зняттям. Наприклад, із 20 повторно опублікованих об’єктів 8 повернулися без зміни ціни. Частка таких лістингів становить 40%.
Інші терміни на Ч
Частка ексклюзивних договорів показує, яку частину об’єктів рієлтор або агентство продає на підставі договору, що надає їм виключне право представляти власника. Наприклад, із 40 об’єктів, прийнятих у роботу, 26 оформлені за ексклюзивним договором. Частка ексклюзивних договорів становить 65%. Високий показник зазвичай свідчить про довіру власників і дозволяє агентству впевненіше інвестувати у рекламу, професійну підготовку та просування об’єктів.
Частка об’єктів із багаторазовим повторним лістингом показує, скільки об’єктів поверталися на ринок більше одного разу. Наприклад, із 40 об’єктів, які публікувалися повторно, 10 поверталися на ринок щонайменше двічі. Частка багаторазових повторних лістингів становить 25%.
Частка повторних лістингів зі зниженням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дешевше, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 25 повторно опублікованих об’єктів 15 повернулися зі зниженою ціною. Частка таких лістингів становить 60%.
Частка повторних лістингів із підвищенням ціни показує, скільки об’єктів після повернення на ринок було виставлено дорожче, ніж перед попереднім зняттям. Наприклад, із 30 повторно опублікованих об’єктів 6 повернулися з вищою ціною. Частка таких лістингів становить 20%.
Частка повторно активованих лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок після тимчасового зняття з продажу або оренди. Наприклад, протягом кварталу агентство закрило 40 лістингів без угоди, а згодом відновило роботу з 8 із них. Частка повторно активованих лістингів становить 20%.
Частка угод без зниження ціни показує, скільки об’єктів вдалося продати або здати в оренду без попереднього зменшення вартості. Наприклад, із 30 реалізованих об’єктів 18 були продані за незмінною ціною. Частка угод без зниження становить 60%.
Частка швидких повторних лістингів показує, скільки об’єктів повернулися на ринок невдовзі після зняття попереднього оголошення. Наприклад, протягом місяця було зафіксовано 50 повторних лістингів. Із них 20 з’явилися протягом семи днів після деактивації. Частка швидких повторних лістингів становить 40%.
Частота повторного лістингу показує, скільки разів один і той самий об’єкт знімали з ринку та знову виставляли на продаж або оренду. Наприклад, квартиру опублікували, через три місяці зняли, потім повернули на ринок і згодом повторили це ще раз. Частота повторного лістингу становить два повторні виходи на ринок.